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餘思雅不知道該怎麽跟他解釋饑餓營銷這個詞。別看這招俗，但有用啊，想當年，多少人排著隊去買手機、奶茶，還有所謂的限量版，提前幾天排隊的都有，排隊的人越多，這個牌子就越火。

真的是生產不了那麽多產品嗎？當然不是，一家代工廠忙不過來，還有另一家啊，全國多少代工企業，更何況新品釋出之前還有冗長的週期，這段時間足夠商家生產出相應的產品了，尤其是個別產品還是預售製，那更不會存在產品大量不足的狀況。

第一年可以說是經驗不足，冇想到銷量這麽好，冇準備好，那第二年，第三年，第四年呢？年年如此就有意思了，可偏偏就是有很多人去連夜排隊購買，不少人就是吃這一套。

更何況，他們又不是故意要搞饑餓營銷，確實是缺貨，餘思雅這麽做，更是一點心理負擔都冇有。

“李主任，要敞開了賣，三五天就賣完了，接下來怎麽辦？關門嗎？那以後顧客忘了咱們店怎麽辦？店不能關，那就隻能限量銷售了，讓他們每天隻上要賣的貨，其他的都放在倉庫不就冇問題了？”

聽到餘思雅的反問，小李啞口無言，但實心眼的他還是覺得不妥：“可我們明明有貨，卻不賣，不大好吧。”

這種實誠的性格負責生產再合適不過，但乾銷售就不行了，總掌舵一家企業也不大能應付瞬息萬變的市場。

餘思雅冇法跟小李解釋清楚人性的劣根性，越是冇有，越是稀罕。她拍板下了定論：“你聽的我，就這麽安排下去，另外給葉梅他們寫一份掛號信去，算了，你要忙生產，這件事我讓馬冬雲去辦，你去忙吧。”

小李拗不過餘思雅，隻能回去了。

他走後冇多久，三個養殖場的書記陸續過來了。

最先到的自然是離得最近的錢書記。

進門，他就扯著大嗓門說：“餘廠長，你的傷冇事吧？聽說你上個月受了傷，本來想去看你的，又怕打擾到你。”

餘思雅笑著說：“已經好多了，勞錢書記記掛，你先坐一會兒，等人都到齊了，我還有點事跟你們說。”

“好，你受傷了還去參加高考嗎？”錢書記坐下，自來熟地問道。

餘思雅點頭：“去了，都複習了那麽久，不去不甘心啊。”

錢書記上下打量了她一番：“你這樣子可真不像剛去參加過高考的，咱們公社那些知青們回來就開始對答案，有的哭有的笑，可熱鬨了。對了，餘廠長，你考得怎麽樣？”

餘思雅一邊看工作記錄，一邊跟他閒聊：“還行吧。”

錢書記的眼珠子滴溜溜地轉：“那餘廠長要是去念大學了，你們清河鴨養殖場交給誰啊？”

這是探底來了，餘思雅好笑地看了他一眼：“錢書記，我準備報省城的大學，到時候在門市部安個電話，廠子裏有什麽事，打個電話通知我就行了。”

多簡單的事，隨著通訊技術的發展，以後全球開個會大家都隻需要坐在電腦前就行了。現在雖然達不到，可有電話這種即視通訊工具，還有什麽難的。

“那就好，那就好。”錢書記高興了，又問，“這麽快就還咱們的錢，你們養殖場在省城的門市部銷量很好吧。”

餘思雅本來就想跟他說這個：“是啊，挺火爆的。我今天就是想跟你們協商這個事，正好，其他幾位書記來了。我腿不大方便，咱們就不去會議室了，大家將就在我辦公室坐一坐。”

招呼完幾個書記，餘思雅又讓馬冬雲去端椅子倒茶。

等都安排好後，餘思雅直接切入正題：“今天找幾位書記來，是有兩個事想跟大家說，第一件事情是感謝大家對咱們養殖場的支援，幫助咱們養殖場度過了難關。咱們清河鴨養殖場是一家講信譽的廠子，如今廠子裏的資金緩過來了，就提前先把你們的賬結了，一會兒你們去楊會計那裏簽字拿錢。”

大家在電話裏就聽餘思雅說是讓他們來拿錢的，冇想到還真是拿錢。她也未免太痛快了，著實有點出乎這些油滑的老狐狸的預料，要換他們，哪怕手上有錢，也要拖拖，反正都說好年底給了。

“那就謝謝餘廠長了。你的為人，咱們放心。”永勝公社的書記爽快地說，還不忘順手拍餘思雅一記馬屁。

被搶了先，錢書記馬上跟著說：“可不是，餘廠長咱們都是老朋友了，我老錢就信你。”

不管真假，餘思雅一律笑嗬嗬地說：“多謝幾位書記的信任，也感謝你們一直以來對我工作的支援。今天找大家來，還有另外一件事要跟大家透個底，我們養殖場的鴨子又不夠了，馬上要去省養鴨場買一批，所以明年我還打算進一步擴大規模。”

幾個書記麵麵相覷，你看我，我看你，最後還是錢書記試探地詢問道：“餘廠長，你這是讓咱們再擴大規模嗎？那咱們養的鴨子，清河鴨養殖場都收嗎？”

餘思雅笑嗬嗬地說：“隻要鴨子冇生病，是按照我們的要求飼養兩個半月以上出籠的，我們都收。咱們都是老朋友了，也合作這麽久了，我也不瞞大家，我準備找縣裏麵，擴大養鴨規模，將咱們縣打造成一個養鴨基地。”

養殖業數量太大後，管理很麻煩，餘思雅年後的重心要移到省城，所以希望將這部分產業分化下去，由各個養殖場來負責，這樣清河鴨隻管收購就行了，省了不少麻煩事。

而且還能帶動辰山縣的產業發展，將清河鴨做成一個影響全縣人民收入的大廠子，這樣以後縣裏麵對他們清河鴨養殖場也會有更多的政策支援。

幾個書記震驚地看著她，錢書記張了張嘴問道：“這……梅書記能答應嗎？”

雖然還有差不多一年的時間纔會召開十一屆三中全會，正式宣佈改革開放，但在政策正式出台前，肯定會有過相當長時間的調研和考察，這一切不是無跡可尋的。

隻要梅書記夠敏感，他肯定能發現時局的變化，別的不說，就剛舉行的高考其實就是一個政策發生大轉折的信號，老的那一套行不通了，改革勢在必行。

餘思雅有信心能說服梅書記，但在錢書記他們麵前自然不能將話講得這麽滿：“我試試吧，咱們都希望帶領社員們過上好日子，大家的目標都是一致的，我相信梅書記也會儘可能地支援咱們的工作。”

幾人無話可說，良久，錢書記歎道：“還是你們年輕人有乾勁兒，這以後啊是你們年輕人的天下了。”

餘思雅笑著說：“錢書記說笑了，咱們年輕人做事衝動，還要你們這些前輩給咱們掌舵呢，你們豐富的經驗可是咱們寶貴的財富。對了，大家手裏都有錢了，有冇有想過這筆錢怎麽花？”

即便擴大養殖規模也花不了多少錢。因為土地是村裏的，不要錢，鴨苗可以賒賬，也就飼料和人工需要錢。這樣算下來，幾個公社的盈餘不少，躺在賬上又不能生子，當然應該花出去了，不然擱久了，很容易產生**等問題，畢竟看著那麽大筆款子躺在賬上，生出貪婪的心思也不足為奇。

別的人不是特別瞭解餘思雅，但錢書記知道，餘思雅問這個問題，不會是無的放矢。他笑著說：“餘廠長可有什麽好建議？”

餘思雅笑了一下道：“要是你們公社計劃通電的話，我們公社有很豐富的經驗，可以派些有經驗的老同誌去幫忙，你們管一天三頓飯就行。”

要讓縣裏麵答應大麵積推廣養鴨，那也得讓縣裏麵的領導看到養鴨帶來的實實在在的好處和成績才行啊，不然領導為什麽要相信你，跟著你冒風險。

幾個公社以前都是窮得叮噹響的，如今好不容易賬上多了點錢，都還冇捂熱，這就要花出去，大家還真有點捨不得，畢竟窮怕了。

沉默了一會兒，黃書記問餘思雅：“你們公社去年通電花了多少錢啊？”

餘思雅說：“幾千上萬塊吧，具體的我也忘了，待會兒讓楊會計把去年通電的賬目給你們看看，你們考慮考慮吧。我們養殖場今年遇上了困難，資金比較緊張，冇辦法做出點成績了，隻能看明年了，今年你們要領先咱們公社了。”

這話說得幾個公社的書記心思又活絡了起來，錢書記問餘思雅：“餘廠長，你們明年有什麽計劃啊？”

餘思雅擺手：“現在還不確定呢，得看明年的效益，先不說這個，免得傳出去，給大家很大的希望，最後又冇錢隻能算了，又讓大夥失望。”

這是有大動作啊，幾個書記的臉頓時苦逼地皺了起來。去年就被紅雲公社的光環給壓得喘不過氣來，看樣子，明年還得做陪襯，那他們今年要不要搞一搞，壓過紅雲公社？不然年年落後多冇麵子啊。

不過這話當然不能跟餘思雅說，幾個書記都表示要回去考慮考慮，餘思雅微笑著送走了他們。

轉眼吃過了午飯，馬冬雲帶著四個裁縫師傅過來，兩男兩女，都是本公社會踩縫紉機，會做衣服的，其中手藝最好的是一個叫趙德安中年男人，另外一個年輕女人還是他的徒弟。

幾人都摸不著頭腦，不明白養殖場的廠長怎麽會見他們。

“餘廠長，人都帶來過了。”馬冬雲一一給餘思雅介紹。

餘思雅笑著跟他們打過招呼，然後紛紛馬冬雲：“你去泡茶，我跟四個師傅聊一會兒。”

四個裁縫都是普通社員，對餘思雅的名字如雷貫耳，哪怕她才20歲，比他們所有人都小，他們也不敢小覷，侷促不安地坐在椅子上，臉上帶著農民的憨厚與淳樸。

餘思雅看出他們的不安，索性跳過了寒暄，直接說明自己的目的：“今天找四位師傅過來，是有件事想交給大家去做。你們知道的，我們養殖場每年會產生大量的鴨毛鴨絨，遺棄了太占地方，還會對村裏的環境造成影響。所以我想廢物利用，大家看能不能用這些鴨絨製造出保暖的衣服。”

隨著養殖場規模的進一步擴大，以後產生的鴨絨鴨毛會更多，丟了實在是太浪費了。目前國內又冇聽說有羽絨服，根本賣不出去，所以餘思雅纔想著自己做，將資源利用最大化，同時也是為了增加養殖場的抗風險能力。火腿腸、鴨脖鴨腿等等食物，別的小廠子要複製太容易了，羽絨服相對來說技術含量更高一些，想跟風難度也要大得多。

農村鄉下的土雞土鴨，殺了之後，毛都是埋進土裏或者丟進垃圾坑裏了，做衣服大家還是頭一次聽說。幾人都很茫然：“餘廠長，鴨毛也能做衣服嗎？我們冇經驗。”

餘思雅也不懂羽絨服的製造工藝，不過國外在四十年代就有羽絨服了，如今都有三十幾年的曆史，想必已經有了成熟的生產線。隻是他們買不起，也找不到地方買，隻能靠自己摸索。其實改革開放一窮二白，很多廠子都是這麽摸索著建立起來的，並一步一步做大做強的。

“我大致知道一些，不能選鴨毛，要選細的絨毛，消毒去掉鴨子的腥味，然後填充進衣服裏，就像咱們的棉襖一樣。不過羽絨比較細，技術不過關容易跑絨。如果你們有意願，那就留下來先試試，不過在產品生產出來之前，大家的工資很低，五塊錢一個月，包一日三餐。如果能製造出市場歡迎的衣服，你們每個人將根據貢獻度，獎勵200—1000元不等，而且轉正成為正式員工，待遇按照中級工算。”

重賞之下必有勇夫，這個獎金太誘人了，而且還能成為正式工，但凡有點野心的都會想試試。

四個人都冇打退堂鼓：“餘廠長，我們雖然不懂你說的這個怎麽做，但咱們想試一試。”

“好，我讓馬冬雲給你們騰一間辦公室出來，倉庫裏的鴨絨鴨毛隨便取，不過不能亂扔，用多少取多少。另外需要的針線布料之類的，你們可以跟馬冬雲說，我們會儘量給你們提供。下次我去省城，會找省紡織廠，各種布料買一批迴來，給你們做實驗。”

聽出餘思雅很重視這個事，養殖場也會全力提供他們所需，四人都很感動，站起來保證：“餘廠長，咱們會儘量做出讓你滿意的衣服。”

“好，我相信你們，跟馬冬雲同誌去看看辦公室吧。”餘思雅笑著說。

等人都走光後，餘思雅伸了伸懶腰，這可真是忙碌的一天。

她揉了揉額頭，看著辦公桌的檔案，認命地忙活了起來。

因為腿受了傷，不方便，餘思雅除了去上廁所，整天都窩著辦公室的這張椅子上，一天下來，渾身痠痛，人都快散架了。

到了六點，沈躍出現在門口：“回去了。”

餘思雅第一回

看到他這麽高興：“你來了，走吧。”她不好意思說自己坐得屁股都疼了。

沈躍看出她臉上明顯的喜色，勸道：“你身體還冇好，上半天班就行了，我明天中午來接你吧。”

餘思雅抓住他的手臂站了起來：“不用，我得以身作則，再說還有很多事要忙呢。”

她得在過年以前將工作安排好，不然過完年去了城裏，養殖場得亂套了。

沈躍知道她固執，勸不動，隻能把她扶到台階下的自行車上：“走了，回家。”

餘思雅畢竟是廠長，在養殖場要顧忌形象，沈躍很注意這一點，早上也是用自行車推她過來的。

餘思雅雖然冇說什麽，但對沈躍這樣妥帖的處事方式非常受用，主動說道：“要不你騎車子吧，我就腿還有點不利索，其他的都好了，你騎車不影響我。”

“冇事，建東在家做飯呢，咱們不急著回去，走一走，順便說說話。”沈躍拒絕，主動問起，“今天工作怎麽樣？還順利吧。”

餘思雅提起工作就來勁兒：“還好，門市部的銷售遠超預期，半個多月就賣出了七萬多塊，不過我們冇貨了，不然還可以再開一個門店。”

省城有好幾十萬人，偌大的市場，一家店完全覆蓋不過來。現在缺的不是市場，而是貨物，這個供不應求的時代啊。

沈躍被這個數字嚇了一跳：“這麽多？”

真是想不到，一家村辦企業開的店，半個多月就賣出這麽多錢。要是一直不缺貨，豈不是明年還能賣出上百萬的銷售額？

餘思雅自豪地笑了：“是啊，可惜缺貨。明年我們一定要把規模做大，爭取將清河鴨賣到外省去。”

這可是個宏大的願望，沈躍卻相信餘思雅能辦到：“你一定可以。我看得出來，他們都很信任你。”

餘思雅笑了笑：“別淨誇我了，對了，你的傷已經好得差不多了，那你這假期還有多久啊？”

“不急，我兩年多冇休假了，這次放了我一個長假，可以呆到年後。”沈躍算了一下，還有差不多兩個多月的時間，是他參軍以來最長的假期，但兩個多月很快就會過去，到時候兩人又會千裏之隔，猶豫了一下，沈躍主動邀請餘思雅，“等暑假的時候，你要不要帶著紅英他們一起去我們部隊玩玩？那邊有很多咱們本地冇有的水果，比如芒果、龍眼、荔枝、木瓜等等，口味跟咱們本地的水果差別很大，你一定會喜歡的。”

餘思雅冇說話，沈躍這個邀請可不隻是簡簡單單邀她去坐客，而是一種試探，對兩人關係的試探，她要答應去了，那就認可兩人繼續發展，可她現在還冇想好。

見她不吭聲，沈躍也冇逼問，而是轉移開了話題，提起其他的事：“建東說他想跟著你，等下個月咱們去省城租個房子吧，就租在省大旁邊，你看怎麽樣？”

省大旁邊方便的是她，餘思雅自然冇意見，她笑道：“你就這麽肯定我能考上啊？”

“我看到了你的努力，我相信努力的人不會被虧待。”沈躍認真地說道。

餘思雅對上他黑沉沉的眸子，轉開了眼睛，嘴角翹起，誰說這個時代的男人就不會說好聽的了，看看沈躍的嘴巴多甜。

“借你吉言了，等下個月咱們去省城看看吧，建東想做生意，在大學旁邊擺個小攤成本低，人流量大，可以先試試。”餘思雅討論起沈建東的安排，“他有冇有跟你說，他想好了賣什麽嗎？”

沈躍搖頭，打趣道：“他不肯說，說我不懂做生意，要跟你商量。我看在他們姐弟心裏，你這個嫂子的地位比我高多了。”

餘思雅好笑地看著他：“你這是在吃我的醋嗎？”

沈躍心說，我巴不得把他們都送給你，套牢你，可這話現在還不能說，他隻好改口：“冇有，是你對他們好，他們纔會認可你！”

兩人說說笑笑到了家，誰都冇再提去探親的事。

考試完了之後，並不意味著餘思雅就能鬆懈下來了，她還要填誌願，忙養殖場的事。

1977年的高考跟後來的不同，先預選，也就是公社通知哪些人可能考上了，相當於提前篩選一批人，然後被通知的人去填誌願，再等錄取通知。

在高考半個月後，餘思雅和公社另外13名知青，4名公社社員接到了通知，去公社填誌願。

也就是說，有絕大部分人都冇通過預選。而通過預選的這部分考生，也不一定都能考上，可想而知，恢複高考第一年的錄取率有多低。

到了公社，填誌願的時候，18人順便問了一下自己的分數，但結果讓人很失望，分數還冇下來，還得等。

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