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大媽同情地看著餘思雅：“閨女，別等了，這麽大太陽，回去吧，等也是白等。”

餘思雅訝異地看著大媽：“阿姨，你怎麽這麽說？我們還冇見到人呢！”

大媽索性給餘思雅透了個底：“你就是等到天黑也見不到人。知道省服裝廠吧，那可是個近萬人的大廠子，咱們供銷社的服裝都來自這個廠子。我還冇來供銷社時就這樣了，你們幾百個人的小廠子也想來插一腳，哪可能啊！聽阿姨一句勸，回去吧，別在這裏浪費功夫了。”

餘思雅苦笑了一下：“阿姨，廠子裏五百多號職工還在等我們的好訊息呢，就這麽空手而歸，怎麽向廠子裏的職工交代啊！”

大媽同情地看著餘思雅：“哎，你們領導真是太壞了，竟然派你們兩個小姑娘出來辦這麽大個事，這不是誠心為難你們嗎？”

餘.壞心領導.思雅冇法解釋，隻能陪了陪笑：“阿姨，再困難的工作總得有人去做，領導這也是鍛鍊我們。你能跟咱們說說負責主管采購的領導嗎？咱們待會兒再去試試，就算不成，回去也能跟廠子裏有個交代。”

大媽用看傻子一樣的眼神看著餘思雅：“你這閨女太實誠了，你們廠長來了恐怕都見不到人，這不是誠心為難你們嗎？也就你這閨女覺得這是鍛鍊。算了，我就跟你說說吧，免得你回去冇法交代。”

接下來大媽跟餘思雅講了采購處的情況。

供銷社采購處的負責人姓胡，叫胡解放，人稱胡處長，四十歲出頭。是分配進供銷社的大學生，先是在下麵的供銷社工作，因為工作出色，後來被調到了省供銷社，漸漸坐上了省供銷社采購處一把手的位置。

大媽到底隻是個食堂工作人員，也就知道一些職工的來曆和供銷社的八卦，對於工作上的事那是一竅不通的。

所以說著說著又說道八卦上去了，餘思雅耐心地聽了一會兒，手上加快動作，幫大媽洗完了菜，然後笑道：“謝謝阿姨你告訴我這麽多，我可真是長了見識，就不耽誤阿姨工作了，下次來再找阿姨聊天，聽你講故事可真意思。”

把大媽哄得開開心心地走了，餘思雅這才收起了笑容，對林紅旗說：“走吧。”

這一走就直接走出了供銷社。

林紅旗回頭看了一眼供銷社寬大的門，問：“餘總，咱們就這麽回去了嗎？”

她剛纔看餘思雅耐心地陪那個大媽聊了差不多一個小時，總覺得餘總不會輕易放棄。難道是她想差了？

餘思雅淡然地說：“嗯，不回去今天直接找上門也成不了事，搞不好還會連累剛纔那個阿姨。咱們再回去準備準備吧。”

剛纔那位大媽已經將這位胡處長的辦公室指給她們看。她們現在倒是可以直接找上門，可這成功率嘛，小得可憐。第一次見麵都冇成事，給對方留下不好的印象，下次上門就更難了。為了穩妥，餘思雅決定暫時先緩緩。

林紅旗這才明白餘思雅的顧慮，猛點頭：“還是餘總你考慮得周全。”

餘思雅回頭看了她一眼：“別光顧著誇我，我有一件重要的事要交給你去辦。”

“餘總，你說。”林紅旗連忙正色道。

餘思雅邊走邊吩咐：“接下來一個星期，你的任務就是去走訪省城的供銷社，挨家挨家的走訪，扮成顧客，上門瞭解一下供銷社裏賣的服裝款式主要有哪些，價格大致是多少？全部記錄下來，回頭我要看。這個工作量很大，你多帶點水，路上注意安全。”

“好的。”林紅旗趕緊記錄下來。

餘思雅還有考試，將這個事交給了林紅旗之後就全身心地投入到了考試中。還是那句話，她可是全校的風雲人物，考試成績不說一枝獨秀吧，怎麽也不能拖後腿，要考個過得去的分數才行。

一連忙了七八天，隻剩下兩門課還冇考，時間也滑到了六月下旬。

餘思雅稍微得了空，終於有精力關心林紅旗的進展了。

正好是週末，餘思雅一大早就去了省大門市部，林紅旗已經等著了。

“餘總，這是我走訪的供銷社，總共28家，不知道有冇有漏的。”林紅旗將工作本遞上去，說道。

這會兒地圖並不精密，供銷社就相當於後世的小賣部，規模不大，也不是什麽特別的建築，自然不可能在地圖上詳細標注。供銷社內部倒是有可能有這種標注了每個供銷社的地圖，但她們肯定是拿不到的。所以隻能靠林紅旗一條街一條街的找了。

所以有個什麽漏網之魚的在所難免，餘思雅也能理解。她看著林紅旗曬得黑了一些的膚色，溫和地說：“這已經很好了，林秘書，你坐一會兒，我看看。”

餘思雅翻開本子一頁一頁看了起來，發現供銷社賣的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短褲、襯衣、長褲等，還有少量的裙子，倒是布的種類比較多。因為這會兒很多人還習慣自己買布回去量體裁衣，所以布的銷量往往會比成衣更大。

仔細對比了一下，餘思雅發現，供銷社的幾個主打款式跟清河鴨服裝廠其實有重疊。尤其是男裝，不像女款多變，就那麽幾個款式，變不出太多的花樣。

他們賣的這幾個款式，百貨公司應該也有，不過百貨公司的成衣款式要多一些，有些檔次和價格也要高一些。

合上本子後，餘思雅笑著林紅旗說：“林秘書，辛苦了。”

林紅旗得了表揚，臉都紅了：“餘總，你過獎了，這是我應該做的。”

“你的本子先放我這兒，我還有點用，用完了再還給你。”餘思雅揚起本子說。

林紅旗自然冇有意見。

餘思雅收起了本子，又問：“丁廠長這幾天打過電話來嗎？”

“冇有。”林紅旗搖頭。

餘思雅想了一下，拿起電話打了過去，問他：“丁廠長，這陣子百貨公司那邊的銷量怎麽樣？”

提起這個，丁舜就喜氣洋洋：“餘總，這銷量越來越好了，隔幾天他們就要來拿一次貨，現在一天平均每個百貨公司都能賣三四千的量。其中最好賣的是的確良的襯衣、裙子和褲子，純棉的背心銷量倒是一般。”

餘思雅將幾個好賣的款記錄下來，一對比，發現這也是供銷社鋪得最多的貨。她又問了一下單價：“一件的確良的襯衣，我們賣多少錢？”

等丁舜報了價之後，餘思雅發現，同樣的襯衣他們竟然比供銷社便宜一塊錢一件。

估計百貨公司也是這個價，難怪他們的衣服在市場上這麽暢銷呢！都是的確良的衣服，價格還差這麽大，換誰都會買便宜的。

為了求證這一點，餘思雅帶著林紅旗去了一趟第二百貨公司，讓林紅旗去看看第二百貨公司賣的的確良襯衣是不是跟供銷社一樣。

很快，林紅旗就回來了：“餘總，是一樣的，都是省服裝廠生產的。”

還真是，看來百貨公司和供銷社的很多進貨渠道都是一樣的。餘思雅單獨找老熟人劉芳芳瞭解了情況：“芳芳，這件襯衣跟咱們的款式差不多，為什麽貴這麽多？”

一件襯衣也就幾塊錢，貴一塊，這個價格差距可不小，難怪隨著天氣的升溫，清河鴨的衣服越來越好賣了呢。

劉芳芳笑著說：“餘總，你手上這件是的確良紗卡材質的，你們服裝廠的襯衣采用的是的確良府綢這種材質。雖然都是的確良，但還是有差別，的確良紗卡太薄了，也冇府綢好看，而且一米要貴六毛錢，所以大家肯定更喜歡的確良府綢做的衣服，便宜又耐穿，還美觀。”

餘思雅兩輩子都冇怎麽接觸過服裝產業，她長大那會兒，的確良已經差不多退出了服裝市場。現在服裝廠也是丁舜在管，她很少去，確實對衣服的材質不瞭解，也不清楚風靡七八十年代的的確良還有好幾種不同的細分品類。

“這樣啊？那為什麽你們不進的確良府綢做的衣服呢？”餘思雅納悶地問道。明明這個材質的衣服更便宜，更受歡迎。

劉芳芳家裏就是百貨公司的，從小在這個係統長大，親戚也有在紡織廠工作的，倒是知道一點內情。她瞅了瞅四周，見冇人，悄悄對餘思雅說：“餘總，其實生產府綢冇有難度，隻要稍微將生產紗卡的機器改造一下就可以了。隻是紗卡的產值比府綢高，如果都改成去生產府綢，那廠子裏的產值就會減少，工廠評不上先進，工人們也就冇了獎金。大家自然更願意生產紗卡，工廠生產了，我們就必須得收購，服裝廠那邊也必須要按照每年的指標從紡織廠進貨。這麽多布拿回去總不能都丟了吧？隻得生產，反正，市麵上的府綢不多，大家買不到，就隻能買紗卡的衣服了。”

餘思雅……

難怪清河鴨的服裝賣得這麽火熱呢！他們的布料不少是從滬市采購的，丁舜應該也清楚這裏麵的內情。他們是村裏的集體企業，不受計劃控製，采購什麽，賣什麽，都有很大的自主權，所以能比其他單位靈活許多，而且自負盈虧，也冇有采購指標，銷量隻能靠自己，肯定要選受歡迎的布料。

“謝謝你，我明白了。”餘思雅跟劉芳芳道了謝，離開了第二百貨公司，心情很複雜。

這種逆市場，反著來的情況，肯定不可能長久，應該很快就會改變。不過這倒是他們的機會。

餘思雅又多了點信心能說服供銷社。

不過為了再給自己增加點砝碼，下午她去了服裝廠，讓丁舜安排工人對目前最暢銷的幾個款式的服裝做了細微的改動，然後單獨生產了幾件，並在衣服的後領子上貼了個小標簽“供銷社特供”。

等待衣服做成的時間，餘思雅跟丁舜聊了一會兒。

一段時間不見，他的身板結實了很多，而且嗓門也比以前大，皮膚有點黑，看起來比初次見麵的時候粗糙多了，但精神卻特別好。

“丁廠長辛苦了。”餘思雅認真地說。

幾個廠子，其實就服裝廠她操的心最少，隻管幫著拓展銷售渠道，其他的原材料、生產、招工等等，全是丁舜在管。

丁舜摸了一把自己的寸頭，笑著露出了兩排白白的牙齒：“餘總，你更辛苦。這是咱們服裝廠六月的賬目，請餘總過目。”

餘思雅從他的語氣裏聽出了得意的味道，接過賬本一看，他還真有得意的資本。六月以來，因為有了百貨公司這個新的銷售渠道，清河鴨服裝的產量節節攀升，到目前為止，已經賣出去了二十多萬件，到月底應該能突破三十萬件衣服，銷售額也將達到曆史高峰，破百萬元大關。

“不錯，看來咱們清河鴨服裝也要發力了，成為繼清河鴨食品之後集團的第二個利潤增長點！”餘思雅欣喜地說。

這更加堅定了她要拿下供銷社這個銷售渠道的決心，至少最近幾年內，供銷社還會是全國最大的零售單位，分佈最廣。他們的貨便宜質量又好，不抓住這個機會還真是可惜。

丁舜也很開心：“這都是全體工人們共同努力的結果。”

餘思雅笑道：“丁廠長，你不必謙虛了，你的貢獻，廠子都看在眼裏。希望服裝廠在你的帶領下再創輝煌！”

丁舜搓了搓手，嘿嘿問道：“餘總，聽說咱們還要拿下供銷社，是不是真的啊？”

餘思雅挑眉：“你的訊息倒是挺靈通的嘛！”

丁舜趕緊擺手：“就是前天送貨去門市部的時候跟售貨員們時候隨便聊了幾句，聽說林秘書最近一直在跑供銷社，幾乎將全城的供銷社都跑了個遍，所以我就猜測嘛，肯定是餘總你有大動作，不然怎麽會讓林秘書天天跑供銷社。而且你剛纔還讓人在衣服上做了標簽。”

餘思雅看了他一眼：“丁廠長夠敏銳的。”

冇否認，那就是真的了，丁舜嚐到了跟百貨公司合作的甜頭，對這個訊息簡直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供銷社，幾乎遍佈每個城市和農村，要是能將他們的衣服賣到全省的每個角落，他們清河鴨服裝廠的規模鐵定能翻個好幾倍。

“那，餘廠長，咱們的衣服什麽時候進供銷社啊？”丁舜迫不及待地問道。

餘思雅放下茶杯：“上次我跟林秘書上門連采購處的人都冇見著，丁廠長還是別抱太大的希望，這個事成不成還不好說。”

餘思雅不想給了丁舜太大的希望，然後又讓他失望，所以索性說了實情。她不是萬能的，她也不能保證，一定能拿下供銷社這個渠道。

丁舜有些失望，但他從小在省城長大，自然也清楚供銷社的能量有多大。

“冇關係，餘總儘力就是，成了，咱們就添機器，招工，開足了馬力乾，不成，咱們就保持這樣的規模，年產值肯定也能突破一千萬。”

餘思雅笑眯眯地點頭：“丁廠長能這樣想挺好的。”

說話間，衣服做好了，工人拿了過來，餘思雅抖開看了看，款式跟目前最暢銷的差別不大，就是後領子裏麵藏了個小標簽。

“挺好的。”她將衣服裝了起來，遞給林紅旗，然後起身對丁舜說，“丁廠長，我們先回去了，廠子就麻煩你了！”

丁舜親自把她們送了出去。

回到城裏後，餘思雅給林紅旗安排了工作：“幾個百貨公司那邊繼續跑，下個月初，還要選一個人。”

百貨公司銷售這麽給力，總不能讓人乾白工，一個月一個招工名額總要定時發放，不然時間長了，別人肯定有怨言，積極性也就高不起來了。正好到月底，下個月的胡蘿蔔也該發了。

林紅旗點頭記錄了下來，又問：“餘總，那咱們什麽時候去供銷社？”

從看到餘思雅讓人製了樣衣開始，林紅旗就猜到餘思雅又要行動了。

“明天吧，不過我一個人去就行了，你忙別的工作去。”餘思雅說出了自己的計劃。

林紅旗冇有意見，她去了也幫不了餘總什麽忙。還是把其他活給乾了，讓餘總少操點心吧。

第二天是週一，上午的課都已經考完了，餘思雅正好有空，拿著東西再度去了供銷社。

有了上回的經驗，餘思雅淡定地去門衛報了單位和身份證明，然後又領進了那間會客室，還是冇人招呼她。

餘思雅都懷疑，這就是他們打發冇名氣的小廠子的流程了。

不過這次她可不會在這裏枯等，浪費時間了。

等門衛出去後，餘思雅就起身，拎著東西，神色自若地上了樓。

供銷社好幾百員工，還有其他單位過來辦事的人員，所以這裏有陌生的麵孔，大家也不稀奇，正好方便了餘思雅。

餘思雅直接上了三樓，采購處就在三樓。

上樓後，餘思雅按照上回大媽指的地方，找到了處長的辦公室。

不巧的是，辦公室裏還有人，似乎是來談事情的，冇走到門口，餘思雅就聽到了說話聲。

她頓了一下，若無其事地走過去，到了走廊的另一邊，從另一處樓道下去。等了一會兒，再次上樓。

這回敞開的辦公室裏冇有其他人，隻有一個穿著襯衣的男人坐在辦公桌後工作，估計就是大媽口中的胡處長了。

餘思雅走到門口，輕輕敲了敲門。

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