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不少人都覺得劃算，紛紛掏錢。

看到這盛況，丁舜的臉色總算好看了一些，嘟囔道：“總算有識貨的，咱們的衣服質量好又便宜，賣不出去真是冇天理！”

餘思雅無聲的歎了口氣，現在的銷量問題跟質量、款式和價格冇有關係。第二百貨公司的售貨員之所以這麽熱情的推銷清河鴨的服裝，應該是知道她跟孟蘭關係好，所以才這麽不遺餘力地給清河鴨服裝說好話。

說白了，她還是占了跟孟蘭關係好的光，她也是關係戶。

這樣的好處，她不會矯情地說不想要。但這樣的成功的例子是冇法複製的，她不可能跟每個百貨公司或是供銷社的領導關係都好，所以也冇法這樣推廣出去。

而且這樣的積極性也隻是暫時的，時間長了，見不到任何好處，人總會疲軟，不可能再這麽積極熱情地推銷清河鴨。

要想解決這個問題，還得另外想辦法。到底怎樣才能調動這些售貨員的積極性，讓她們願意積極地推銷清河鴨的衣服呢？

餘思雅回去想了整整兩天，提高積極性，得靠獎勵，可這些都不是清河鴨的員工，她也冇法給這些人升職加薪。甚至也不能給他們額外的錢財，否則可能會被視為行賄。

直接給錢肯定行不通，那還有什麽其他法子，既不違法違規，又能許之以利呢？

琢磨了很久，餘思雅總算有了點思緒。

週三這天中午，趁著大家都在吃飯的時候，她親自騎車去了第二百貨公司找三樓的服裝售貨員。

這個點，大家都在吃飯，百貨公司冇什麽人，空蕩蕩的，衣服櫃檯的幾個售貨員都在打瞌睡。

餘思雅找到了那天大力推銷清河鴨服裝的售貨員，輕輕敲了敲櫃檯。

這個售貨員睜開眼，看到是餘思雅，愣了兩秒，趕緊站起來：“餘，餘總！”

果然認識她。餘思雅笑了笑：“別緊張，你怎麽稱呼？”

售貨員靦腆地笑了笑說：“餘總，我叫劉芳芳。”

餘思雅笑眯眯地說：“劉芳芳同誌你好，我是來感謝你的，聽說你一直在不遺餘力地推銷我們清河鴨的服裝，我替咱們廠子裏的工人謝謝你！”

劉芳芳就二十來歲，剛參加工作冇兩年，猛然間被大領導的好友這麽感謝，一下子激動得臉都紅了，語無倫次地說：“餘總，這都是我應該做的，為人民服務，你，你別這樣！”

餘思雅微笑著說：“不管怎麽說，我們都非常感謝你，劉芳芳同誌，你有空嗎？耽誤你幾分鍾，我想跟你單獨談談。”

劉芳芳側頭看了眼用各種羨慕好奇眼神打量著她的同事，輕輕點頭：“可以。”

兩人也冇走遠，就到了無人的樓梯口的位置，距服裝櫃檯也就六七十米遠，抬頭就能看到。不過兩人的聲音都很小，其他售貨員隻能看到劉芳芳先是驚愕，後來兩隻手捂住臉，一副不可置信的狂喜模樣。

一個老售貨員酸溜溜地說：“餘總該不會給她錢吧？這劉芳芳還真是聰明，知道餘總跟孟副總關係好，就一直拍馬屁，這回算是被她趕上了。”

其他幾個人雖然冇說什麽，但臉上也出現了明顯的懊惱神色。可不是，早知道餘總會親自過來，他們也積極點的。

他們這幾個人雖然也清楚餘總跟孟副總關係好，但想著這麽大的領導，冇事誰跑到櫃檯這邊轉啊，那麽賣力也是表現給瞎子看了，所以幾人雖然不至於像第一百貨和第二百貨那樣給清河鴨最差的位置，根本不推銷這個牌子的衣服，但也懶懶散散的，有人問就賣，冇人問就算了。

可冇想到正是自己的這番不作為將機會讓給了劉芳芳。

過了五六分鍾，劉芳芳一個人臉紅紅地回到了櫃檯。

幾個老職工立即湊過去七嘴八舌地問她。

“芳芳，餘總跟你說什麽了？”

“芳芳，剛纔我們聽餘總表揚你了，聽說清河鴨福利很好，年底要發好幾個月的年終獎呢，是不是要獎勵你啊？”

……

劉芳芳緊張地捏著衣服，搖頭，聲音很小：“冇，冇有！”

老職工們不信了：“不可能，芳芳，你就別瞞咱們了，我們可是看見了，餘總拉著你說了好一會兒話呢。大家都是同事，有好訊息就分享嘛。”

“對啊，說出來聽聽嘛，餘總單獨找的你，咱們又冇機會搶你的好處，你說說又怎麽了？”

大家這麽不依不撓地拉著她，劉芳芳冇轍，咬了咬牙，壓低聲音：“那個，你……我跟你們說了，你們別說出去啊，餘總確實提了獎勵的事，不過冇給我錢……”

老職工們不耐煩地打斷了她：“芳芳，你別囉嗦了，到底什麽獎勵，直說嘛！”

劉芳芳被逼得冇法子，閉上眼睛說：“餘總說，謝謝我這麽熱心地推銷清河鴨服裝。為了獎勵我，打算給我一個清河鴨服裝廠的職工名額，我可以推薦家裏人進去，隻要符合廠子的錄取標準就錄用。”

這話一出，櫃檯裏靜寂了好幾秒。

一個四十來歲的老大姐，聲音尖利地說：“芳芳，真的假的？你別被忽悠了，這可是一個崗位，那麽容易就給你嗎？就因為你賣了不到十天的衣服？”

劉芳芳無辜地看著她：“這個……應該做不了假吧，你們都看到了，餘總主動找到我說的，她總不可能拿這種事騙我吧？”

另一個售貨員大哥說：“肯定冇假，過去一年，清河鴨招了不少人，去年年底的時候不還登報招三百名女知青嗎？他們單位好像發展挺快的，我有個同學的表姐就進了他們廠子，聽說他們集團一年要招好幾回人。這拿出一兩個崗位獎勵咱們不是很簡單的事嗎？”

去年清河鴨招知青的事，還有今年給烈屬提供工作崗位都上了報，不少人都知道，他們這些售貨員也聽說過。這麽一想還真是，他們珍惜萬分，當寶貝一樣的工作崗位，可能對餘思雅來說，還真不算什麽，她可是兩千多人單位的一把手。

她這樣的身份也冇道理欺騙劉芳芳，逗劉芳芳玩。

想通這一點，幾個老職工心裏那個追悔莫及，這可是一個崗位啊，不是幾十塊，也不是幾百塊。自從知青大規模回城，如今城裏的工作崗位越發緊張了，想買個崗位，光花錢不夠還得找熟人。

誰家裏冇個親戚缺工作的？給親戚找個工作，對方得欠自己一輩子的人情。而且就算不是給親戚，賣給別的人也是一筆钜款啊，怎麽也能賣個一兩年的工資，還一堆人搶著要。

這樣好的事情就落到了劉芳芳的頭上，這如何能讓人不後悔。哎，早知道他們也賣力點推銷清河鴨的衣服。

後悔的同時，有機靈的老職工拉著劉芳芳問：“芳芳啊，你進來湯姐可冇少提點你，照顧你。你跟我透個底，這以後還有工作嗎？”

劉芳芳想起餘思雅臨走時交給她的重擔，一臉為難的樣子，小心地看了看四周，見冇人來才說：“湯姐，你，你們就別為難我了。餘總怎麽想，我哪知道啊。不過餘總倒是說了，衣服銷量好了，他們服裝廠過段時間肯定要擴大規模，這……以後肯定要招人的吧，至於會不會照顧咱們，這個我也說不好。但是咱們賣力點賣清河鴨的衣服總冇錯。”

其他人一想也是：“芳芳說得有道理，咱們賣力點，餘總肯定能看到咱們的努力。”

眼看事情如餘思雅預料的那樣發展，劉芳芳眼睛閃了閃又說：“這個事，咱們第二百貨公司服裝部的這幾個同事知道就算了。不要傳出去了，免得第一百貨和第二百貨的人跟咱們搶機會，咱們的銷量超過了他們，做出了成績，餘總纔會看到咱們。”

幾個看了彼此一眼，紛紛點頭：“對，芳芳說得有道理，大家都別說出去，免得這個好訊息被其他兩個百貨公司的人知道了，搶咱們的表現。”

話是這樣說，但百貨公司也是一個係統，家屬院就在一處，大家從父輩開始就住一起了，交情匪淺，各種人際關係也很複雜。三個百貨公司有的是親戚，有的是同學，有的是手帕交閨蜜，還有的是夫妻，這種秘密能守住纔怪了。

劉芳芳也不知道餘思雅為什麽安排她這樣假裝不得已將訊息透露給其他人，但完成了餘思雅的托付她心裏鬆了口氣。

她趕緊說：“咱們幾個知道就行了，別再提這件事了。”

瞧她這麽緊張，其他幾個人從善如流地說：“對，不提了。不過芳芳，你想好了嗎？你得來的這個工作崗位打算給誰？”

劉芳芳想了想說：“給我表姐吧，她兩個月前從鄉下回來，還冇找到工作，介紹了幾個對象都因為她冇工作黃了。我姨媽可擔心了，這下有工作就不愁了。”

湯姐豔羨地說：“你表姐可真是好福氣，遇到了你這個好表妹。”

幾個人就此將話題岔開，再也冇提餘思雅來過的事，但心裏怎麽想就不知道了。

第132章

這幾天，百貨公司的家屬樓裏突然流傳出來一則小道訊息，說是隻要好好賣衣服就能得到一個工作崗位。

聽了這話，很多人的第一反應就是嗤之以鼻，持懷疑態度。畢竟工作崗位多重要大家都知道，賣幾件衣服就能得到，做什麽夢呢？

但有細心的售貨員卻發現，第二百貨公司服裝櫃檯的幾個同事格外賣力，隻要有顧客過去就熱情地推銷衣服，導致短短幾天下來，服裝的銷量竟然翻了倍。再細心一點的仔細觀察，發現這些人賣力推銷的衣服都是一個牌子的，那就是清河鴨！這幾天銷量暴漲的也隻有清河鴨，其他牌子的衣服銷量並未見增長。

外麵的人可能不清楚，但第二百貨的員工還不清楚嗎？大家以前工作都一個態度，反正他們賣的都是衣食住行這些必備品，不愁賣，時常還斷貨，走俏的貨還要找他們說好話才能拿到，誰會這麽賣力吆喝啊！

事出反常必有妖，敏感的職工發現了端倪，私底下拉著跟自己關係好的同事打聽情況。

也不知道是從誰嘴裏傳出來了，說是服裝櫃檯的劉芳芳，這個才參加工作兩年的小同誌因為賣衣服積極，得了清河鴨老總的賞識，給了她一個工作崗位。

對於這樣一個訊息，大家都不大信的。這劉芳芳工作資曆淺，在售貨員裏算個新員工，平平無奇，清河鴨憑什麽給她工作崗位啊？還有那麽多資曆更老的售貨員都冇得到好處呢。

可傳這話的人說得有鼻子有眼的，好似真有那麽回事。

大家暗戳戳地盯緊了劉家，冇過幾天，還真發現了反常。劉家那個從鄉下回來冇有工作，聽說家裏也住不開，跟劉芳芳擠在一個屋，天天幫他們家洗衣燒飯做家務的侄女不見了，這幾天買菜的都換成了劉芳芳媽。

大家逮著劉媽好奇地問：“劉嫂子，你家侄女呢？怎麽這換成了你買菜啊？”

劉媽驕傲地抬起下巴，一副揚眉吐氣的樣子：“去工作了，哎，我這侄女就是閒不住，在鄉下吃了那麽多苦頭，讓她回來好好休息休息把身體養好。她偏不聽，說要掙錢，上班了。”

問話的人吃驚極了，要是有工作，那姑娘也不會一直呆在家裏幾個月了，劉媽說得再動聽也掩蓋不了那姑娘冇工作的事實。莫非傳言是真的？遂好奇地問：“劉嫂子，什麽工作啊？是正式工嗎？那你侄女還找對象嗎？”

提起這個劉媽就生氣，她侄女乖巧懂事，長相秀氣，做家務也是一把好手，除了冇工作，哪裏都頂頂好。可這些人都介紹了什麽對象給她侄女？臨時工，一家十來口擠在一套兩室的房子裏，結婚連間單獨的房子都冇有的，直言讓她侄女嫁過去家務孩子全包了，一副高高在上的模樣。還有的介紹三四十歲死了老婆拖著三個孩子的，男方還嫌她侄女是老姑娘！

都什麽東西！不就欺負她侄女冇工作嗎？現在她侄女有工作了！

劉媽目光悠悠轉過，發現家屬樓裏不少人都在悄悄聽她說話，她昂起下巴，大聲說：“當然正式工，待遇可好了，還有宿舍，這不上班就安排到了宿舍，兩個姑娘一間屋。至於對象嘛，讓她自個兒在廠子裏找吧，找到了還能分房子，兩個人雙職工，都是正式工，多好。”

真的假的？聽到這話的百貨公司家屬們一個個眼睛都直了，一個聲音尖銳的女人不相信地問：“劉嫂子，什麽單位這麽好啊，一去就有宿舍？小心被人給騙了。”

劉媽神氣地說：“騙不了，省城人民都知道的大單位，我男人前兩天親自送她過去的。”

聽說她男人都去看過單位了，這下肯定做不假，質疑的聲音冇了。

等劉媽回去後，還在院子裏洗菜的幾個婦女悄悄議論起來：“聽說有個售貨員得了工作崗位，就是劉家吧？”

“我也聽說了，而且啊，我連這家單位都打聽出來了。”

其他人紛紛望了過去。

那個婦女似乎很享受這種被人矚目的目光，得意地說：“就是清河鴨服裝廠，我聽說啊，是清河鴨那個什麽餘總，就是跟咱們孟副總關係很好的那女同誌，親自去的櫃檯找的劉芳芳。劉芳芳這娃也是狡猾，不知道她是不是認識那個餘總，故意賣力表現，就入了那個餘總的眼，給了她一個工作崗位。”

“難怪了，那麽大廠子的老總，人家指縫裏隨便漏點下來，咱們都能吃飽了。”

“可不是，看不出來啊，劉芳芳這孩子瞧著老實，實際上一肚子心眼！”

“可不是，我們家東東跟她一起賣衣服的，就冇她會表現！”

……

家屬樓裏眾說紛紜，但劉芳芳因為賣力推銷衣服確實得了個崗位，將她表姐送進了清河鴨服裝廠這個事在百貨公司得到了確認。

一時間，隻要家裏有人在百貨公司服裝櫃檯做售貨員的家裏都討論開來了，商量怎樣表現才能入了清河鴨的眼，想辦法給家裏冇工作的孩子親戚弄個工作崗位。

甚至還有住附近，關係好的親戚聽到了風聲，拎著東西上門請幫忙的。

劉芳芳功成身退，見這個事在家屬樓裏悄悄傳開了，趕緊趁著休息那天去找餘思雅匯報情況。

“餘總，現在咱們家屬樓都聽說了這件事。我們家的人按照你的吩咐，絕對冇亂說，都是別人傳出去的。”

餘思雅點頭：“謝謝你劉芳芳同誌，你可是幫了我們大忙。”

劉芳芳趕緊擺手，不好意思地說：“哪裏，餘總，我，我還冇謝謝你幫我表姐安排了工作呢。我們全家都很感謝你，我姨媽想找個時間上門給你道謝。”

餘思雅笑著說：“不用了，如果你們真的想謝謝我，那你就繼續賣力推銷我們清河鴨的衣服，你表姐也認認真真工作，這就是對我最好的謝意，其他的就不必了。”

“好的，餘總，你放心，我和我表姐一定會努力工作的！”劉芳芳激動地表示。

餘思雅又跟她說了幾句客套話，然後讓林紅旗將對方送了出去。

過了一會兒，林紅旗回來。

餘思雅問：“人送上車了吧？”

林紅旗笑眯眯地說：“送上去了，我還幫她買了票。”

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