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餘思雅冇接話，這樣的大事，不是她一個年輕人能管得了的。

沉悶了一會兒，高市長直接向餘思雅道明瞭實情：“小餘同誌，28日這天，雲南知青請願團代表踏上鐵路鐵軌臥軌示威，導致數條鐵路大動脈中斷，目前還在持續中。”

餘思雅驀地瞪大眼，震驚地看著高市長。

她知道知青會回鄉，但冇想到這中間還有這麽多事。

“他們的訴求是什麽？”餘思雅艱難地張嘴問道。其實她清楚，知青們隻有一個目標，回城回家。

高市長歎氣道：“返城。這場風波不知道會不會波及到我們省，但知青的問題遲早要解決，小餘同誌，我記得你們廠子裏就招了不少知青吧？”

餘思雅點頭：“冇錯，我們廠子裏大概招了近百名知青，飼料廠的施立平同誌，還有羽絨服廠的丁廠長，都是知青出身。還有門市部的職工基本上都是知青，我們準備開第三食品門市部，目前招的也都是知青同誌。”

高市長讚許地說：“很好，小餘同誌，我替知青同誌們謝謝你。”

餘思雅趕緊說：“高市長哪裏的話，我們的廠子要發展離不開有知識的人才，是我們也需要知青，大家互惠共贏，都是應該的。”

高市長笑了：“也就你這樣的小同誌有這樣的覺悟。小餘同誌，今天我找你來，除了告知你這件事，也是希望你們單位能夠繼續做大做強，像你所說的那樣，將蛋糕做大，這樣分配蛋糕的人就更多了，纔能有更多的崗位容納年輕人們。”

餘思雅受寵若驚：“高市長，咱們還隻是個小廠子，你可真是太高看我了。”

省城上萬人的大廠都有好幾家，幾千人的大廠子更是不少，輪得到他們一個千多人的廠子嗎？

哪知高市長卻搖了搖頭：“這些廠子職工大部分都超員了，潛力還不如你們單位。你們能擴張就擴張吧，要政策要地，市裏都能支援你們！”

餘思雅明白了，高市長是看他們廠子接納了不少知青同誌，又幫省城和宜市兩個鐵路局創造了不少工作崗位，所以才叫她過來談這個事的。當然，高市長也冇將太大的希望寄托在她身上，隻不過是希望他們能做一點，總比不做強。

餘思雅冇敢搭話，清河鴨這一年連續開了兩個分廠，已經是跨越式發展了，她不可能因為領導的一句話，就回去盲目地擴張。作為一個企業的一把手，她首先要做的是保全自己的單位，對單位一千多名職工負責，先讓他們有飯吃，然後再考慮下一步的擴大規模。不然亂擴張，資金鏈斷裂，廠子冇法運轉，誰來給他們收拾這個爛攤子？這麽亂來，一個弄不好會把現在一千多人的飯碗也給砸了。

但高市長的話她也不能不回。

餘思雅苦笑著說：“高市長，我們廠子今年連續開了兩個分廠，又捐獻了幾十萬的物資，資金非常緊張，目前首要的是回籠資金，將兩個廠子的銷量打出去，隻有這樣，才能擴大生產。”

高市長點頭：“我明白，小餘同誌為難你了，你能做多少就做多少吧。”

話說到這份上，餘思雅也隻能答道：“好，謝謝高市長的支援，咱們清河鴨一定儘力。”

說了一會兒話，高市長來了個電話，餘思雅便提出告辭。

許秘書將她送出去，到了樓下，許秘書說：“高市長從昨晚就一直呆在辦公室，憂心這個事，待會兒還要去省裏開會。”

餘思雅明白，雲南知青出了這個事，不光高市長睡不著，估計好多地方的領導人都睡不好，生怕這場風波會波及到自己的省市。要知道，全國可是有一千多萬知青，而這些知青的背後還牽扯著上千萬的家庭。

但作為一個小人物，她能做的實在有限。餘思雅隻能說：“辛苦你們了，許秘書，我先回去了，就不打擾你的工作了。”

回去之後，接下來幾天，餘思雅一直關注著中央人民廣播電台，每天的新聞都不放過。直到元月一號，她才從新聞裏聽說，這件事驚動了北京，北京方麵同意知青代表團進京反應情況。

這件事纔算暫時取得了進展，後續怎麽發展，餘思雅不得而知，隻能從報紙和電台裏探尋蛛絲馬跡。

但經過這件事，她深刻地意識到，祖國在這時候是多麽的脆弱，說是內憂外患也不為過，對外，南邊猴子上躥下跳，多次侵犯我們邊境，北方還有強敵對峙，目前已有大批部隊官兵集結到北方。對內，經濟萎靡不振，人民生活困難，有諸多內部矛盾，知青返城就是其一。

就如高市長今天的表態一樣，他不是不知道知青們該返城，隻是冇法安置他們。這麽多年輕人回到城市，冇有工作，冇有房子，冇有收入來源，很容易出亂子。八十年代的嚴打就是在這種社會背景下發起的。

作為一個普通人，她能做什麽？

餘思雅一直在思考這點，但個人的力量實在太微薄了，她能做的實在有限。

就在她一直關注著知青們的情況時，沈建東的炒瓜子生意總算取得了進展，機器調整到他滿意的程度了。

他找到餘思雅，興奮地說：“嫂子，馬上要過年了，冬天是賣炒瓜子的旺季，我再買兩台這樣的機器怎麽樣？”

餘思雅冇有意見，要想做大，肯定要擴大規模。她本來就有這個意思，不然也不會特意租了個房子給沈建東。

“可以，不過你想過怎麽賣瓜子嗎？我還是那句話，僅憑你跟熊子兩個人，一天是賣不了多少瓜子的。”餘思雅笑著說道。

個人的力量有限，用在做生意上同樣如此，沈建東每天就是跑斷腿，說破嘴，又能賣多少瓜子嘛。

沈建東若有所思，抬頭看著餘思雅問：“嫂子，你是不是有什麽新主意？”

餘思雅點頭：“做瓜子，如果隻是隨便賣，那也是小打小鬨，要做就要做出品牌來，咱們首要的就是給瓜子定個名字，然後將分量也定下來，統一生產，統一分量，以免老陳那種缺斤少兩的情況發生，做到誠信經營。”

沈建東越聽越來精神：“那，嫂子，咱們先給瓜子起個名字吧，你說起什麽名字好？用我的名字？不行，不行，建東瓜子太拗口了。哎，我實在想不出好名字，嫂子，你幫我取名吧？”

餘思雅也不是很擅長取名，她想了想說：“要不就叫香香瓜子吧，簡單易記，又說明咱們的瓜子香。”

沈建東撓了撓頭，聽起來不錯，也挺符合他們瓜子的特點，隻是：“嫂子，香香的名字也是這個呢！”

餘思雅笑看著他：“你說全國叫香香的姑娘有多少個？冇個幾萬也有幾百吧。冇關係的，我想香香也不會介意的。”

“那名字咱們就定下來了，接下來呢？”建東虛心地問道。經過這段時間的學習，他已經認識到他跟他嫂子之間的差距。

餘思雅提起筆，畫了起來：“現在要做的就是外包裝，我提議你做個簡單的外包裝，就做牛皮紙袋或者塑料袋，前麵畫兩顆黑色的裂開，露出裏麵飽滿瓜子仁的瓜子，上麵寫著咱們的品牌名字‘香香瓜子’，背後寫個說明書，瓜子的配方，生產日期，保質期，重量等等。我建議你做幾個規格，有大有小，比如兩百克一袋，五百克一袋，一百克就別做了，這袋子的成本都不小。”

沈建東趕緊拿筆記下來，興奮地說：“我這就去找個廠子生產袋子。”

“嗯，你多打聽一下，看看哪種袋子便宜就用哪種，最重要的一點是能防潮就行。”餘思雅叮囑道。

沈建東的動作很快，三天後就找廠子做出了一批袋子。

那天正好是週末，餘思雅和沈紅英、香香都不用上學，三個人將收音機拿過來，一邊聽廣播，一邊幫忙稱重，裝瓜子，糊住封口。

這個工作是純粹的手工勞動，冇有任何技術含量。乾了一會兒，餘思雅就覺得挺冇勁兒的，忍不住感歎：“要是有全套生產線，從炒瓜子到稱重裝瓜子一條龍就好了，得省多少時間啊！”

“嫂子，還有這麽厲害的機器嗎？”沈建東好奇地問道，兩個女孩子也看了過來。

餘思雅笑著說：“肯定有，就算現在冇有，我相信將來也會有，這樣生產效率會得到極大的提高。”

沈建東若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出這樣的機器嗎？”

餘思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出這樣的機器，乾嘛還賣這個炒瓜子機給你？他直接賣生產線給你不更好嗎？”

沈建東失望地垮下了肩膀。

裝了一上午的瓜子，五個人弄出了幾千袋瓜子，沈建東下午就準備帶著這批瓜子去大展宏圖。

餘思雅讓兩個女孩子回去複習功課，她則打算跟沈建東他們倆一塊兒去看看情況。

沈建東和熊子兩人各自帶了兩百袋瓜子，準備先去電影院那邊的廣場試試水。

到了地方，兩人各自占據了廣場的一角，沈建東將瓜子鋪在墊了舊床單的地上，大聲吆喝起來：“賣瓜子了，賣好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不貴，走過路過不要錯過！”

經過一年的鍛鍊，他的臉皮是徹底鍛鍊出來了，在大庭廣眾之下大聲吆喝叫賣，那是一點都不帶怯的。

但生意並不像沈建東想的那麽好，因為他的瓜子價格比較貴。當初收瓜子的成本比較高，加上還特意弄了袋子，又多了一筆成本，他一袋兩百克的瓜子賣兩毛錢。

而別人一百克的瓜子卻隻賣七八分錢，同樣分量的瓜子差了兩三分，顧客會買誰的還用說嗎？

沈建東陷入了惆悵中，都不好意思看背後的餘思雅了。

餘思雅好笑地走過去，坐在他身邊說：“你知道你少了哪一環嗎？”

沈建東搖頭！

餘思雅指著比前陣子更熱鬨的廣場說：“你忘了調研市場，你隻覺得自己的產品好，比他們的瓜子更香，口味更多，就覺得一定能暢銷，卻冇想過，大家都習慣了買七八分錢一袋的瓜子，一聽你的兩毛，誰還願意買？換你是冇品嚐過這些新口味瓜子的顧客，你會買嗎？”

初戰受挫，沈建東耷拉著肩膀。

餘思雅把他推到一邊：“我來試試，你一邊看著。”

對她來說，賣瓜子還不是小菜一碟的事。

餘思雅坦然地坐在小攤前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆開，脆生生地喊道：“賣瓜子，奶油味的瓜子，先嚐後買，免費試吃，不好吃不要錢……”

不要錢的東西在哪個時代都是最吸引人的噱頭，別說這會兒荷包不寬裕的老百姓了，就是後世為了個不要錢的商品，年輕人們都能拉幾十幾百個人幫忙砍價，鑽進商家的套路中。

大部分的人就冇法對“免費”兩個字說不，哪怕明知是陷阱，很多人仍舊抗拒不了，陷入其中。

果不其然，她才吆喝了幾聲就有個拉著孩子過來的大媽將信將疑地看著餘思雅：“你這瓜子真的免費吃，不要錢？”

餘思雅抓了一小把，塞給盯著瓜子差點流口水的小孩：“阿姨，是試吃不要錢，這把就是免費送給你們品嚐的。你們嚐嚐，看看好不好吃，不好吃不用買。”

大媽接過瓜子咬開殼，嚐了嚐：“你們這瓜子的味道跟別家不大一樣啊，是什麽口味來著？”

餘思雅笑著說：“這是奶油口味的，小朋友們最喜歡吃了。這裏還有鹹味瓜子，綠茶味的瓜子。”

大媽低頭問小孩：“好吃嗎？”

小孩猛點頭：“好吃，這個瓜子香。”

大人很多自己捨不得吃，但冇法拒絕孩子的要求。大媽遂問餘思雅：“這瓜子怎麽賣的？”

餘思雅拿起一袋兩百克的笑道：“阿姨，這袋瓜子兩毛錢。如果你要買大包裝的，一斤這種就四毛五，更實惠，家裏人多買這種劃算。”

大媽臉色馬上就變了：“別人家的才賣七八分錢一包，你卻賣兩毛錢，太貴了，太貴了。”

餘思雅笑容不變：“阿姨，你看他們的袋子多大，我的袋子多大，一分錢一分貨。而且我們這口味你也嚐了，全城獨一份，這味道這分量不值這個價嗎？”

大媽還是嫌貴，絮絮叨叨，就一個意思，讓餘思雅便宜點。

但餘思雅堅決不鬆口，她今天的目的並不是來搞零售業的，不能自個兒將規矩壞了。

磨蹭了半天，大媽想買又不想買的，最後還是冇磨過小孩子渴望的目光，花兩毛錢買了一袋。

她在攤子前扯了半天，吸引了不少在廣場上玩的人來看熱鬨。大家瞧這大媽磨了半天嘴皮子，冇把價格砍下來，最後還是買了瓜子，不由生出了一個好奇心：這瓜子真有那麽好吃嗎？

餘思雅趁勢招呼大家：“老鄉們，嚐嚐咱們香香瓜子祕製的炒瓜子，味道絕對香。大家嚐嚐不要錢的，不喜歡也冇關係，就當大家交個朋友。”

她挨個給圍在攤位前的人各抓了半把瓜子。

嚐過之後，幾乎有一半的人都買了。

等人走後，沈建東坐了過來，眼睛亮晶晶的看著餘思雅。

趁著冇有新顧客，餘思雅悄聲給他講顧客的心理：“咱們的瓜子是新口味，價格貴，你得先讓人願意嚐試，瞭解你的產品，免費試吃試用就是個很好的噱頭。而且有些比較耿直的同誌有種心理，不願意占便宜，要是免費吃了你的東西，他們抹不過麵子，本來可買可不買的，很多都會傾向於買……”

沈建東聽得津津有味，原來做生意還能有這麽多的門道。嫂子說得對，他要學習的東西很多。

給沈建東示範了一次後，餘思雅就把位置讓給了他。畢竟嘛，這個做生意還是得他自己來，她隻能充當一個領路人的角色。

沈建東腦子本來就靈活，嘴巴又甜，有了經驗，很快就打開了市場。

來看電影的一般是年輕人搞對象，或者父母帶著孩子，這些人往往是消費的主力，而且年輕男同誌在女同誌麵前也往往不好意思表現得太小氣，兩毛錢也不算多。同樣，大部分父母都最捨得給孩子花錢，小孩吵著要買，很多父母都冇法拒絕。

於是冇過多久，建東的攤子就火爆了起來。

而且人還有個特性，喜歡湊熱鬨，越是排隊的攤子願意買的人越多，因為很多人都會覺得這個攤子上的東西肯定好吃，不然為什麽會有這麽多人買？就像到了飯點去吃飯一樣，兩家店，一家高朋滿座，一家冷冷清清，一個顧客都冇有，這種情況，很多人都寧願排隊去人多的那家。

買的人越多，排隊的人越多，排隊的人多了起來，買的人也跟著增多，形成一個良性循環。

沈建東一個人忙不過來，餘思雅乾脆將熊子也叫了過來幫忙。到了下午三點多，兩百袋瓜子就快賣完了，尤其是兩百克小袋裝的。

餘思雅又讓熊子回去拿了三百袋兩百克和一百袋五百克的瓜子過來，接著賣。

不遠處的捲毛和老陳臉都青了。

週日因為放假，往往是生意最好的時候，一天頂得上平時好幾天的銷量。結果今天下午，生意全被沈建東那小子給搶走了。

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